L’azienda DFL di Sala Consilina da anni rappresenta una delle realtà commerciali più in evoluzione del Vallo di Diano nel settore della vendita di articoli di ferramenta, materiali edili ed affini. Grazie ad una valida ed eccellente organizzazione aziendale è riuscita rapidamente ad ampliare il suo raggio d’azione anche fuori della Campania, raggiungendo importanti traguardi e soddisfazioni praticamente in tutto il Centro e Sud Italia. Ondanews ha intervistato Michele Giudice, Responsabile Commerciale dell’azienda.
- Qual è il suo ruolo all’interno del Gruppo Lamura?
“Sono il Responsabile Commerciale dell’azienda. In sintesi, il mio lavoro consiste nell’individuare e mettere in atto le politiche e le strategie commerciali più efficaci ed efficienti per poter raggiungere i mercati di riferimento, attuali o nuovi che siano. Per fare questo servono, principalmente, due cose: un’attenta e costante analisi del portafoglio clienti da raggiungere e, poi, saper riconoscere e selezionare i migliori partner/venditori che interpretino al meglio la mission e gli obiettivi aziendali da perseguire di volta in volta”.
- Cosa le piace del suo lavoro?
“Sicuramente, quello che mi affascina di più è la complessità e la diversità delle sfide che ogni giorno mi ritrovo ad affrontare. Devo dire che essere il referente commerciale per una rete vendita così capillare, come la nostra, assorbe quasi la totalità del mio tempo, ma al tempo stesso mi riempie di soddisfazione. Infatti, elaborato il piano d’azione, con cui si stabilisce come impiegare le risorse a disposizione, bisogna dare a ciascun componente della rete commerciale le indicazioni operative per realizzarlo. Per motivare costoro, poi, è necessario fissare dei traguardi, nonché definire le più accurate politiche di incentivazione della forza vendita. L’analisi a posteriori degli obiettivi prefissati servirà, infine, a capire se le strategie adottate sono state più o meno vincenti”.
- Quali opportunità per la sua crescita professionale e non?
“Sul piano professionale non mi pongo limiti. Affronto ogni problematica con la giusta umiltà, ma allo stesso tempo con la dovuta grinta e determinazione, forte dell’esperienza maturata fino ad oggi nel settore cui appartengo e naturalmente grato a chi, sin dagli inizi del percorso, ha creduto in me. Sul piano umano, poi, devo dire che le opportunità di accrescere il mio già discreto spirito relazionale sono infinite. Da quando curo questa delicata carica aziendale, incontro persone nuove ogni giorno e, con orgoglio ed entusiasmo, mi confronto spesso anche con i nostri affezionati clienti e devo dire che non mancano mai spunti di riflessione e di crescita sia sotto il profilo personale che lavorativo”.
- A breve riaprirete le porte aziendali per la nuova edizione del Lamura Evolution Day. Cosa è stato confermato e cosa potrebbe cambiare rispetto alla scorsa edizione?
“Sulla scorta del successo della precedente edizione, abbiamo ripreso in esame ogni dettaglio, con lo scopo di migliorarci e di offrire anche qualcosa di nuovo ai clienti che parteciperanno al prossimo evento. Tutto lo staff, comunque, si sta prodigando per portare avanti, anche stavolta, un eccellente lavoro. Una delle più importanti novità, collegata al prossimo Lamura Evolution Day 2018, è sicuramente la location che ospiterà l’evento. Naturalmente, tutto si svolgerà sempre all’interno della sede aziendale, ma quell’ occasione coinciderà con l’inaugurazione del nuovo padiglione logistico, appunto, dove avrà luogo l’esposizione. L’obiettivo, in sintesi, è rendere i nostri clienti testimoni della crescita e dell’evoluzione della nostra azienda. Altra importante novità è il lancio del nuovissimo sito www.lamuraday.it , dedicato all’evento. Oltre all’interfaccia grafica, completamente rinnovata, è stato popolato di tanti nuovissimi contenuti e, soprattutto, reso “User Friendly”, così da permetterne un semplice utilizzo. Ci sarebbero ancora tantissime novità da raccontare, ma perché rovinare la sorpresa?”
– redazione –